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建筑陶瓷行情分析 外墻磚一路飄紅

作者:admin 點擊: 日期:2017-10-24 10:36:09

盡管瓷磚的購買形態偏重于理性,但高檔瓷磚的使用情景卻是極感性的。所以必需為產品命并使其名稱符合領引潮流、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌內涵。


建筑陶瓷行情分析 外墻磚一路飄紅

和其他行業相比,中國的建筑瓷磚市場品牌林立,市場集中度極低,沒有一個品牌的絕對市場份額超過5%,這和家電、汽車、快速消費品等行業市場份額高度集中于少數幾個領導品牌形成鮮明對比,反映建材行業整體營銷水平偏低,企業普遍缺乏經濟規模,缺少能引領左右市場的強勢企業與領導品牌。也表明建筑陶瓷市場還沒有形成穩定的市場格局,市場的變數還很大。


高檔瓷磚消費者的特殊性決定了整合營銷理論在高檔瓷磚營銷中的主導地位,高檔瓷磚要在產品品質和創新上充分體現顧客的需求,強調滿足顧客需求的成本甚于商品價格本身,給目標顧客帶來方便是高檔瓷磚營銷渠道建立的指針,而與顧客有效溝通才能達到促銷的最佳效果。


1、價格策略

(1)價格定位:高

(2)定價策略

針對形象產品和利潤產品采用快速撇脂法策略定價,針對銷量產品和促銷產品采用競爭對手定價法策略定價。

(3)價格體系

制定全國統一區域總經銷價、分銷價、終端零售價、首次工程報價和實際工程報價,每一個級別都有價差,在實際操作過程中應嚴格執行。


2、產品策略

產品是整個營銷的基礎,也是消費者在消費過程中對品牌最直接的感受。既然a品牌定位于高端市場,那其產品應該:品質卓越、產品設計領引潮流、個性獨特。


(1)產品的包裝

產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面,在考慮成本的同時,更要體現出我們產品的高品質、高品位的內涵來。


(2)產品線策略

可以根據不同的細分市場,不同的產品細分,考慮設計不同的系列的產品。產品的個性化、差別化和系列化,是引導顧客,取得競爭優勢的重要手段。

第一類,形象產品:占位;第二類,利潤產品:占利;第三類,銷量產品:占量;第四類,促銷產品:阻擊競爭對手的防御性產品。


(3)產品的名稱

盡管瓷磚的購買形態偏重于理性,但高檔瓷磚的使用情景卻是極感性的。所以必需為產品命并使其名稱符合領引潮流、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌內涵。

業內人士預計2013年我國建筑陶瓷產量的增長在5%以下,上半年的情況基本如此。但是今年全年是否就是如此,當下雖已進入第四季度,應該說前景仍然不明朗。從整體行業的感覺來說,今年全年突破增長5%幾乎不太可能,關鍵是否會綜合全年出現負增長,如果沒有出現負增長,或許可以說我年初的預測基本準確。


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